–Det här är en riktigt intressant marknad, inom vilken vi ser en chans att nischa oss på, sa Patrick Zimmermann från det tyska bioplastföretaget FKuR vid ett föredrag i samband med Nordisk Bioplastförening årsmöte i Göteborg.

FKuR har bland annat utvecklat homogena biobaserade plastmaterial som säljs under varumärket Terralene. Materialen har liknande egenskaper som fossil polypropen. Ett av flera användningsområden är för tillverkning av bionedbrytbara livsmedelstråg som används i mikrovågsugn.

Företaget är privatägt och har över 25 års erfarenhet på området. De har egen utveckling och distribution.

–Många produkter misslyckas på grund av dålig marknadsföring, sa Patrick Zimmermann.

Han underströk att insatser vad gäller försäljning och marknadsföring är viktigast för att en produkt ska lyckas.

–De flesta projekt som misslyckas beror på pris. Finns det ingen bra marknadsföringsstrategi så misslyckas projekten med en sannolikhet så hög som 90 procent, sade Patrick Zimmermann.