Dow vill ha kvartalskontrakt på PS
Dow hoppas nu kunna övertyga PS-kunderna i Europa om att acceptera kvartalsvisa priskontrakt. Bolaget menar att om man kan få kunderna att överge den månadsvisa "spotprismentaliteten", så blir prisfluktuationerna färre samtidigt som samarbetsklimatet mellan kund och leverantör blir bättre. Dow inför också ett nytt priskoncept som innebär att speciella "kontraktsreferenspriser" för PS bestäms varje kvartal. Dessa ska sedan utgöra en tydlig prismarkering som ska fungera som utgångspunkt i alla prisförhandlingar. Dow har de senaste 18 månaderna testat konceptet på kunderna inom livsmedelsförpackning och dessa ska premiärförhandla enligt det nya konceptet nu under andra kvartalet. Om detta faller ut som Dow vill ska konceptet breddas till övriga europeiska PS-kunder senare i år.